Θες να σε εμπιστεύονται; Ακολούθησε το κόλπο των ψυχολόγων για να τα καταφέρεις!
Νομίζείς ότι είναι δύσκολο να κάνεις τους άλλους να σε εμπιστευτούν; Θα εκπλαγείς αν μάθεις ότι υπάρχει ένα κόλπο το οποίο θα σε βοηθήσει να κερδίζεις την εμπιστσύνη των άλλων ευκολότερα και το συστήνουν ψυχολόγοι!
Οι ψυχολόγοι Maurice Schweitzer και Adam Galinsky υποστηρίζουν ότι υπάρχει ένας τρόπος να δεθείς πιο εύκολα με τους άλλους γρήγορα και απλά! Το κλειδί βρίσκεται στην ισορροπία ανάμεσα στη ζεστασιά και τον ανταγωνισμό. Πρέπει να δείχνεις αξιόπιστος, αλλά και άνθρωπος!
Η όλη θεωρία βασίζεται σε μια έρευνα του 1966 από τον Elliot Aronson, η οποία έδειξε ότι τα μικρά λάθη μπορεί να σε κάνουν πιο προσιτή! Για να αποδείξουν το πώς δουλεύει αυτή η θεωρία στον πραγματικό κόσμο οι δυο συγγραφείς χρησιμοποίησαν ως παράδειγμα τους ψυχολόγους. Οι πελάτες τους εντυπωσιάζονταν από τα πτυχία που έβλεπαν σε τοίχους και προθήκες και έτσι κέρδιζαν τον θαυμασμό τους. Τώρα, αυτό που έπρεπε να γίνει ήταν να κερδίσουν την εμπιστοσύνη τους. Για να το πετύχουν αυτό έπρεπε να δείξουν ευάλωτοι, ότι όντως πρόκειται για απλούς ανθρώπους στους οποίους μπορείς να ανοίξεις την καρδιά σου. Και ήταν αυτός ο συνδυασμός ζεστασιάς και ικανότητας που έκανε τους ψυχολόγους να μοιάζουν άξιοι εμπιστοσύνης!
Το παραπάνω κόλπο, ισχυρίζονται οι δυο ψυχολόγοι, λειτουργεί και στον χώρο εργασίας! Πώς; Μας το αποδεικνύουν με το παράδειγμα ενός Αμερικανού εργαζομένου στην Ιαπωνία. Ο εν λόγω μηχανικός ενοχλούνταν κάθε φορά γιατί στα meeting χαρακτηριζόταν ως επισκέπτης. Όταν, όμως, παρευρέθηκε μαζί τους σε μια βραδιά καραόκε άρχισαν να τον καταχωρούν ως συνάδελφο τους!
Οι συγγραφείς υποστηρίζουν ότι το παραπάνω trick μπορεί να κάνει εκείνους που νιώθουν ανταγωνιστικά ή είναι περισσότερο ανταγωνιστικοί να φαίνονται πιο προσιτοί και αξιόπιστοι. «Η αποτελεσματικότητα αυτής της θεωρίας γκρεμίζει όσα μέχρι τώρα πιστεύαμε για την εμπιστοσύνη και το χτίσιμό της μέσα στον χρόνο», γράφουν και συνεχίζουν «με το να δείχνεις λιγάκι ευάλωτος είναι πιθανό να χτίσεις την εμπιστοσύνη γρηγορότερα από το να σφουγγαρίσεις έναν «κατά λάθος» χυμένο καφέ!».